Domnule Ion Chirilov, cum a fost experiența nZEB Expo, în cele două ediții (2023 și 2024) la care ați susținut workshop-uri de hidroizolații?
Am fost plăcut surprinși de interesul enorm pe care l-au arătat proiectanții, arhitecții, dar și beneficiarii care ne-au vizitat la stand, pentru terase și în special pentru hidroizolarea și termoizolarea acestora. Se observă un interes tot mai mare din partea tuturor pentru construcția corectă din punct de vedere tehnic și pentru eficiența energetică. Consider că ”nucleul” Marius Șoflete și tot ce s-a conturat în jurul lui contribuie foarte mult la amplificarea fenomenului, prin evenimentele de acest tip, dar și prin efortul său împreună cu echipa sa de a aduce oamenilor pe canalele de socializare, gratuit, toată informația necesară pentru a lua decizii responsabile. Mi-a povestit un IT-ist că, pentru a-și construi în regie proprie casa, a învățat despre construcții de pe YouTube și de pe canalele lui Șoflete și echipa sa, poate mult mai multe decât știu cei care fac asta de zeci de ani. La nZEB Expo am susținut workshop-uri de hidroizolații și, timp de 3 zile, de dimineață până seara, am vorbit non-stop despre hidroizolații premium, ceea ce ne pasionează și a devenit misiunea echipei KIRMAN.
Ce tipuri de servicii practicați?
Ne-am specializat în execuția teraselor circulabile și necirculabile și suntem autorizați Sika pentru trei sisteme: bituminoase, lichide poliuretanice și sintetice (PVC și FPO). De asemenea, suntem autorizați Firestone SUA pentru alte două tipuri de materiale: EPDM și TPO. Ne-am specializat în execuția teraselor pentru beneficiari care pot fi persoane fizice ori dezvoltatori care urmăresc garanții mari și calitate premium. În România, din ce în ce mai des, se pune problema calității. Piețele din toate industriile sunt suprasaturate de fenomenul ”rapid și ieftin”, iar în domeniul nostru acesta a făcut ravagii, cu efecte pe care le vom plăti pe termen lung, în întreaga industrie. Nu am putut să ne încadrăm niciodată în bugetele dezvoltatorilor care urmăresc doar efectele de suprafață, ignorând lucrările ascunse pentru un profit mai mare.
Care sunt tipurile de probleme de care vă ciocniți cel mai des?
Cea mai întâlnită problemă în execuția teraselor este lipsa bugetării corecte și complete. De prea multe ori proiectanții/consultanții își dau cu părerea despre buget fără să fi cerut o cotație de la o companie specializată. De multe ori, după ofertare, am fost sunați de beneficiar/dezvoltator ca să ne spună că i-a plăcut oferta noastră și a înțeles că suntem profesioniști, că oferim cea mai mare garanție din piață, dar nu poate să colaboreze cu noi pentru că a primit din piață o ofertă cu doar 3 ani garanție, dar mult mai ieftină. În consecință, 75% din proiectele noastre sunt pentru a reface greșelile altora, și asta explică multe despre nivelul pieței. Am fost chemați de către companii de top, cu construcții premium în zone premium, unde costul pe metru pătrat este mare, și care aveau probleme de profunzime la terase, balcoane, straturile de termo, barieră de vapori, hidroizolație, unde sunt de obicei pardoseli flotante sau clasice. Beneficiarul vine să cumpere și se uită doar la pereți, finisaje și la ușa de la intrare. Astfel se mută în casă nouă, în care a investit enorm, și peste 3 ani apare coșmarul igrasiei și infiltrațiilor. Iar când ne cheamă să refacem, din păcate, nu putem decât să demolăm totul și să refacem de la zero straturile; dar și aici pot apărea probleme: uneori straturile nu încap din cauza înălțimilor aticelor, tocului ușii de acces etc. Morala este să nu cumpărăm proprietăți până când nu ne asigurăm, cu specialiști din domeniu, că nu avem probleme ascunse, iar pentru astfel de spețe noi am conceput un serviciu special de consultanță în hidroizolații.
Cum se conturează piața de hidroizolații din România? Cum sunt făcute acoperișurile și terasele românilor?
Încă există foarte multă lume neinformată, iar terasele sunt executate dezastruos: fără prefabricate pe detalii, fără străpungeri etanșate la bariera de vapori, fără închideri la tâmplării, fără închideri corecte pe zonele verticale etc. Am observat că foarte multe echipe nu cunosc tehnologia de aplicare a unei hidroizolații – nici teoretic, nici ca experiență practică. Pentru sudarea cu torța sau cu aer cald lucrurile se petrec la fel ca în șoferie: degeaba știi teorie, ca să conduci bine trebuie să faci practică mult, mult timp. Siguranța lucrării ține foarte mult de finețea aplicatorului, de cât de bine simte flacăra sau suflanta cu aer cald. În fiecare zi se fac teste, pentru că dimineața avem o temperatură de lipire, iar la amiază aceeași temperatură poate să ardă prea mult membrana bituminoasă, PVC sau FPO. Acesta este și motivul pentru care ne dorim să facem o școală care să ofere cursuri teoretice, dar și practice de hidroizolații, unde să-i învățăm pe toți doritorii să devină profesioniști în acest domeniu. Indiferent dacă ne sunt concurență sau nu, scopul nostru este să contribuim la ascensiunea calității în execuția teraselor din România. Interesul nostru nu este să fim singuri împotriva curentului ”rapid & ieftin”, vrem să facem parte dintr-o piață care devine tot mai bună, mai profesionistă, mai responsabilă în fața clientului. Este drept, de 2-3 ani am observat o schimbare. Clienții ne sună și ne spun că s-au documentat foarte bine și vor o lucrare de calitate, cu garanție pe termen lung, că au auzit despre abordarea noastră și vor servicii premium. Aceasta ne bucură mult, pentru că muncim cu multă pasiune și suntem orientați pe bunăstarea beneficiarilor. Garanțiile noastre sunt cele mai mari din piață, de circa 10-20 de ani, iar durata sistemelor de 30-80 de ani, în funcție de tipul lor.
Cât de mult contează educația și pregătirea clientului în domeniul hidroizolațiilor?
Încă de la cererea ofertei sau soluției tehnice, un beneficiar cunoscător ne pune la dispoziție datele complete, astfel încât procesul de ofertare devine mult mai simplu și mai puțin costisitor. Când un beneficiar știe ce înseamnă hidroizolație, termoizolație, barieră de vapori și care este rolul acesteia, știe la ce este bună panta, lucrurile devin mult mai simple la execuție, el va înțelege imediat că poate să aibă încredere în echipa executantă. Un client educat este un client câștigat pentru noi.
Care sunt cele mai mari proiecte de sub umbrelă KIRMAN?
Cel mai mare proiect de până acum a fost o construcție de 6.700 mp, cu birouri și hală de producție, din zona Fabrica de Glucoză din București. A trebuit să decopertăm totul până la panoul de tablă cutată și să refacem bariera, termoizolația și hidroizolația cu membrană PVC. Din fericire pentru beneficiar, o corporație din Grecia, a ales KIRMAN, înțelegând că ceea ce facem noi este pe termen extrem de lung și că ne diferențiază de concurență responsabilitatea și atenția la detalii. În ianuarie 2025 se vor împlini doi ani de la execuția acestei lucrari, iar până acum acoperișul a prins doar puțin praf. Al doilea ca mărime a fost acoperișul de tip terasă al unei fabrici de mezeluri din Drobeta-Turnu Severin. Acolo a fost vorba de un proiect cu membrană bituminoasă într-un singur strat, cu o garanție de 10 ani, iar durata de viață de cel puțin 30 ani. Pe hala respectivă, membrana bituminoasă fusese sudată în câmp, dar la suprapuneri era nesudată, semn că a fost executată de un ”meseriaș”. Am executat și multe proiecte mici, dar pline de provocări și extrem de pretențioase. Încă de la început, de prin 2017, am acceptat orice speță complexă care a venit spre noi. Am știut că doar așa avem șansa să devenim cei mai buni. Consider că hidroizolațiile de calitate se fac încet și fără grabă, cu oameni care nu sunt presați de un șef care nu are nicio legătură cu acest domeniu și care vrea doar să încaseze mai repede. Noi suntem promotorii filozofiei ”slow”, cu rezultate pe termen lung.
Info
KIRMAN CONSTRUCT
Tel.: (+40) 754 615 592
E-mail: office@solutii-hidroizolare.ro
Website: solutii-hidroizolare.ro